Продукты питания FMCG - Обеспечение выполнения поставленных планов по обороту и доходности и стратегических задач Компании на вверенной территории - Планирование и реализация мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей компании. - Увеличение доли присутствия и объемов продаж на рынке региона, поиск и подключение новых клиентов - Организация работы подчиненных (территориальных менеджеров): постановка задач и контроль их выполнения - Подбор, обучение, развитие и мотивация персонала - Обеспечение эффективности работы команды на вверенной территории- Увеличение объемов продаж во всех каналах сбыта, увеличение АКБ и ассортимента в ТТ; - Организация и проведение ТМ-мероприятий; - Регулярный мониторинг/анализ текущей деятельности региона и разработка плана действий по достижению целей компании; - Подготовка аналитических отчетов по продажам; - Контроль дебиторской задолженности клиентов;

Продукты питания FMCG - Организация и координация деятельности отдела с нуля - Организация, осуществление торговой политики - Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке - Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж - Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы) - Проведение индивидуального обучения сотрудников всем аспектам технологии работы - Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия - Поиск и анализ возможностей потенциальных поставщиков - Переговоры от имени Предприятия, представление интересов Предприятия по вопросам организации сбыта и закупки товара на территории РФ.

Продукты питания FMCG - Определение общей концепции и цели развития отдела продаж и В2В направления. - Разработка эффективной стратегии развития и основные разделы плана развития отдела - Разработка программы развития и реструктуризации отдела продаж, анализ возможности финансового обеспечения программ - Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков - Представление проектов развития предприятия высшему руководству и собственникам, защита и обоснование их. - Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. - Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. - Ежедневно с помощью стандартных отчетов Базы данных и собственной статистики контроль хода выполнения каждым из Менеджеров Отдела поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий. Выявление Менеджеров, имеющих серьезные отставания от плана , разбор с ними причины отставания, нахождение путей разрешения выявленных проблем. Определение степени необходимого личного участия в работе над выявленными проблемами Менеджера. - Организация работы Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними - Составление Менеджерам своего Отдела бонусных целей и осуществление расчета бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным на Предприятии порядком. Контроль расчета их заработной платы, начисление премий и штрафов - Обеспечение своевременного исполнения всеми без исключения сотрудниками Отдела издаваемых на Предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т.д. - Организация текущего взаимодействия своего Отдела с другими отделами, входящими в Коммерческую службу -  Переговоры от имени Предприятия, представление интересов Предприятия по вопросам организации сбыта.

Продукты питания FMCG -  Организация и личное руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добился расширения присутствия на региональных рынках сбыта - Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей по доле регионального рынка Регионов, по объемам продаж и по марже. -  Обеспечение поддержание и развитие имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов. - Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности - Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов продаж и цен. - Проведение регулярных общих собраний Менеджеров своего Отдела, информирование их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании. - Планирование рабочего время и регулярные встречи с каждым из Менеджеров своего Отдела, разбор с ними текущей ситуации, планирование дальнейших действий. Используя эти встречи для обучения и мотивации Менеджеров. - Проведение индивидуального обучения сотрудников всем аспектам технологии работы -  На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежеквартально устанавливал Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по: ·  по объемам отгрузок (по товарным группам), ·  по объемам выручки, ·  по развитию активной Клиентской базы в их регионах, ·  по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям, ·  по контрольным показателям по дебиторской задолженности -  По контрольным показателям добился от Менеджеров безусловного выполнения поставленных заданий в каждом отчетном периоде.

Продукты питания FMCG - Организация, осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала. - Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. - Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, приходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом на Предприятии порядке. - Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. - Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети. - Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами. - В случае необходимости совместно с Региональным отделом применить меры по корректировке хода выполнения планов продаж. - Ответственность за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов. - Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, защита интересов Предприятия. - Контроль правильности производства платежа клиентом, проверка правильности оформления и достоверности предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара. - Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.

Управление продажами.

Продукты питания FMCG - Организация и координация деятельности отдела - Общее руководство отделом продаж; - Участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела; - Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж - Оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; - Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы; - Координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами - Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; - Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке - Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж - Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж ; - Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы; - Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж; - Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж; - Контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; - Контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; - Выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме..

ООО « Дистрибьюторская компания Навигатор'' Продажи, логистика FMCG - управление персоналом г. Воронежштат 93 сотрудника. ; - контроль двух филиалов г. Павловск (Воронежская область)- 55 сотрудников, г. Борисоглебск (Воронежская область)- 40 сотрудников. - реализация стратегии развития коммерческого направления Компании на вверенной территории - продвижение на рынке Воронежской области продуктов и услуг - выбор оптимальной модели продвижения продукта, защита рынка и оптимизация собственных позиций в сфере FMCG -создание и оптимизация структуры коммерческого блока, выработка экономической и функциональной стратегии, инвестиционная политика - определение финансовых резервов, анализ рисков компании, управление финансовыми ресурсами - контроль достижения целей компании в рамках зоны ответственности подразделения - оперативное планирование и управление деятельностью подразделений: отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел по работе с партнерами, функциональная группа бухгалтерия и маркетинга Достижения: - вывод компании на региональный уровень - продажи продукта во все каналы продаж, АКБ 1800 ТТ город, 1200 тт область - сокращение срока овердрафта дебиторской задолженности клиентов, средний показатель 7 дней. ; - снижение затрат на логистику 15% ; - повышение доходности предприятия на 20% - ввод и расширение портфеля брендов компании, в ТС федерального значения: «Магнит» ЗАО «Тандер» 5 «Пятёрочка» X5 Retail Group ЗАО Корпорация ГРИНН ЗАО Висант Торг «Пять ю Пять» ЗАО ТД Воронежский 2000 «Десяточка», ЗАО «Воронеж Нефти Продукт», ЗАО «Русский Аппетит», ООО «Бэрд»

Связи с общественностью. Коммуникационный менеджмент, Специалист по связям с общественностью